Wie läuft so ein Projekt in der Praxis ab?

ET wurde vor knapp 70 Jahren von den Vätern der jetzigen beiden geschäftsführenden Gesellschafter gegründet. Die beiden Geschäftsführer sind Cousins und verstehen sich sehr gut. Man beschäftigt etwa 40 Mitarbeiter und betreibt eine kleine Produktion von Elektronikartikeln, insbesondere von Transformatoren.

ET hatte mit vier Hauptproblemen zu kämpfen:

1. Mit dem Mangel an Fachkräften und mit einer unausgeglichenen Altersstruktur der Mitarbeiter.

2. Obwohl man in kleinen Nischenmärkten tätig war, nahm der Wettbewerb immer weiter zu, vor allem auch wegen einer erhöhten Markttransparenz, die durch Internetangebote asiatischer und osteuropäischer Anbieter  gegeben war.

3. Die beiden geschäftsführenden Gesellschafter hatten mit 67 und 68 Jahren beide schon das Renteneintrittsalter überschritten. In der Familie und im Unternehmen waren keine geeigneten Nachfolger in Sicht. Einzelne Kontakte mit potenziellen Interessenten waren ergebnislos verlaufen.

4. Es fehlte an Innovationen wie Modernisierung der Prozesse oder die Anschaffung neuer Maschinentechnologien, und es fehlte an Produktinnovationen.

Aufgrund der geschilderten Gesamtsituation und der unsicheren Zukunftsaussichten wurden in den vergangenen Jahren Investitionen unterlassen. Man versuchte durch äußerste Sparsamkeit zu überleben. Dies wiederum reduzierte die Wettbewerbsfähigkeit und die Attraktivität - ein Kreislauf nach unten drohte.

Noch waren die Finanzen des Unternehmens geordnet. Aber die Gesellschafter fragten sich - auch wegen ihres fortgeschrittenen Alters - ob man einen gangbaren Weg finden würde, das Unternehmen wieder auf eine längerfristig aussichtsreiche Erfolgsspur zu bringen oder ob man sich geordnet zurückzieht und letztendlich schließen muss, weil keine Nachfolgelösung gefunden wird.

Eine typische Aufgabe zur Sicherung der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens!

Ziel dabei ist, sicherzustellen, dass die Betroffenen - also insbesondere die Mitarbeiter bei den Prozessinnovationen und bisherige Nichtkunden bei der Produktinnovation - die Lösungsideen auch gut annehmen werden. Auf diese Weise können teure Fehlinvestitionen vermieden  werden.

Erst, als diese erste Hürde genommen war, wurden die verbliebenen Lösungsideen nach dem rechts abgebildeten und von Robert Silberhorn entwickelten NEST-Schema geprüft.

Ausgewählt für die unmittelbare Umsetzung wurden schließlich Ideen zur Digitalisierung des Unternehmens und eine Produktinnovation im Bereich Elektromobilität.

• Die Leistungen des Forschungsinstituts wurden zu 100% gefördert. Im Rahmen einer Lizenzvereinbarung mit einer Lizenzgebühr von 3% auf die getätigten Umsätze partizipierte auch das Forschungsinstitut an der erfolgreichen Umsetzung des Projekts.
• ET konnte bei der Markteinführung und der anschließenden Werbung sowohl mit dem Logo des Bundeswirtschaftsministeriums (gefördert durch...) als auch mit dem bekannten Forschungsinstitut als Partner werben, was das Vertrauen in das innovative Produkt erhöhte und dessen Vermarktung erleichterte.
• Der Projektleiter des Forschungsinstituts, der mit diesem Projekt seine Dissertation erstellte, hatte genügend Zeit (das Projekt lief zwei Jahre), das Unternehmen kennenzulernen. Und umgekehrt konnten die beiden Geschäftsführer mit ihm einen potenziellen Nachfolger schätzen lernen. Da der Projektleiter des Instituts die Chance sah, sein Produktbaby selbst in den Markt zu begleiten und nach und nach weiterzuentwickeln, war damit der ideale Nachfolger fürs Unternehmen im technischen Bereich gefunden! Die im Projekt aufgebaute Vertrauensbasis war dafür ein entscheidender Faktor. Ein Glücksfall für ET!
• Ein kaufmännischer Nachfolger konnte später im Bekanntenkreis des Projektleiters gefunden werden. Die Zukunft von ET schien damit gesichert zu sein. ET war jetzt viel attraktiver für Fachkräfte geworden und auch für Kunden.
• ET hatte die ersten Schritte in die Zukunft getan. Durch geänderte Zielsetzungen waren die nächsten Schritte bereits in der Pipeline. Die Stimmung im Unternehmen konnte innerhalb von gut zwei Jahren zum Positiven gewendet werden.

Unsere Empfehlungen

• Investieren Sie die Zeit von 3 Workshops
• Erarbeiten Sie im ersten Workshop 3-5 Zielfelder
• Entwickeln Sie für die erarbeiteten Zielfelder im zweiten Workshop Lösungsideen
• Testen Sie im dritten Workshop die ausgewählten Ideen mit Hilfe einfachster Prototypen bei Anwendern. Dadurch vermeiden Sie kostspielige Fehlinvestitionen
• Setzen Sie dann schrittweise je nach Größe Ihres Unternehmens die verbliebenen Lösungsideen im Rahmen von Innovationsprojekten um
• Lassen Sie sich diese Projekte durch öffentliche Zuschüsse fördern. Wir beraten Sie hier auf reiner Erfolgsbasis
• Wiederholen Sie den Zyklus alle 2 - 3 Jahre
• Machen Sie so Ihr Unternehmen fit für die Zukunft!